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爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額 中皮卡商各有其營(yíng)銷妙招

作者:clcarcn 日期:2015-02-02 瀏覽:15894次

皮卡作為商用車中一種重要的工具型車，在今年春天相繼出臺(tái)的汽車產(chǎn)業(yè)和鋼鐵產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃、汽車摩托車下鄉(xiāng)實(shí)施方案、物流業(yè)振興規(guī)劃的刺激下，銷量并沒(méi)有大幅度提升。而在皮卡高、中、低端市場(chǎng)占得一席之地的各品牌，面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，也并沒(méi)有拋出“猛藥”。記者觀察到，各品牌都在堅(jiān)持實(shí)施自己的精準(zhǔn)定位和品牌推廣戰(zhàn)略，期待長(zhǎng)久的市場(chǎng)突破。

車企：定位精準(zhǔn)，各自為政

據(jù)了解，市面上常見(jiàn)的皮卡車不外乎以下幾個(gè)品牌：鄭州日產(chǎn)、慶鈴、江鈴和長(zhǎng)城。這四個(gè)品牌主推的產(chǎn)品定位不一樣，針對(duì)的群體不一樣，各自都擁有相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

對(duì)此，江鈴河南區(qū)企劃部經(jīng)理史磊評(píng)論：“各家企業(yè)因?yàn)闅v史和現(xiàn)實(shí)等因素，在發(fā)展皮卡方面，思路都有差異，但都在堅(jiān)持精準(zhǔn)的定位。因?yàn)橹挥卸ㄎ痪珳?zhǔn)了，下一步的營(yíng)銷才能有的放矢。”

江鈴皮卡則主要針對(duì)中端市場(chǎng)來(lái)做營(yíng)銷推廣，推出的寶典以7.98萬(wàn)元的中等價(jià)位在二、三級(jí)市場(chǎng)賺足了人氣。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，雖然各品牌銷量有差異，但是，在各自精準(zhǔn)的定位下，沒(méi)有出現(xiàn)混戰(zhàn)的局面，都擁有自己的市場(chǎng)份額。

策略：營(yíng)銷推廣，突出優(yōu)勢(shì)拼市場(chǎng)

作為高端皮卡的代表，鄭州日產(chǎn)在價(jià)格層面做營(yíng)銷推廣顯然是有一定難度的，但鄭州日產(chǎn)憑借強(qiáng)勢(shì)推廣和政策扶持，仍在瀟灑地做著營(yíng)銷推廣。

鄭州日產(chǎn)生產(chǎn)的皮卡不加廂蓋便能在鄭州市區(qū)跑、在享受汽車下鄉(xiāng)正常的補(bǔ)貼5000元之外，購(gòu)買者能額外享受1500元補(bǔ)貼。這些強(qiáng)勢(shì)政策帶來(lái)的實(shí)惠被鄭州日產(chǎn)作為賣點(diǎn)，在深入二、三級(jí)市場(chǎng)之時(shí)充分利用。

慶鈴汽車則提出“高品質(zhì)、中價(jià)位”的營(yíng)銷概念，以配合二、三級(jí)市場(chǎng)的深入營(yíng)銷，并依托其性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，深度挖掘大中型國(guó)資企業(yè)和行政事業(yè)單位的大單采購(gòu)需求。

大打營(yíng)銷牌，各個(gè)企業(yè)用意何在？一位從事皮卡銷售多年的業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破其中玄機(jī)：“皮卡市場(chǎng)雖然沒(méi)有乘用車市場(chǎng)火熱，但各品牌如能在精準(zhǔn)定位、營(yíng)銷推廣方面做深化工作，相信，短期之后的旺季會(huì)很快到來(lái)，皮卡也會(huì)有不俗的表現(xiàn)。”

預(yù)測(cè)：河南銷量會(huì)持續(xù)攀升

對(duì)于目前的市場(chǎng)狀況，鄭州市汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳大勝分析說(shuō)，今年前7個(gè)月，乘用車市場(chǎng)全線飄紅，商用車市場(chǎng)也相對(duì)比往年好，皮卡因車型限制，銷量不是很大，但是皮卡市場(chǎng)也有做得好的企業(yè)。

他說(shuō)，鄭州日產(chǎn)和長(zhǎng)城就是高端皮卡和低端皮卡市場(chǎng)中做得非常不錯(cuò)的。鄭州日產(chǎn)生產(chǎn)的皮卡除了產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)和得力的營(yíng)銷手段外，本地政策的傾斜也是一項(xiàng)很有效的拉動(dòng)力。

對(duì)于后市，吳大勝也很看好。他表示：“長(zhǎng)城的超高性價(jià)比使得長(zhǎng)城在進(jìn)入市場(chǎng)后，銷得一直很好。其實(shí)，在江浙一帶和廣州，因中小型企業(yè)發(fā)展迅速，皮卡車的銷售情況非常不錯(cuò)。相信，未來(lái)，隨著河南省內(nèi)中小型企業(yè)的發(fā)展，皮卡在河南的銷量會(huì)有一個(gè)攀升。”

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